Về tác giả:

Brian Tracy là một trong những nhà hùng biện, diễn thuyết, tư vấn chuyên nghiệp hóa và là quản trị Tập đoàn làm chủ nguồn nhân lực. Brian Tracy International, gồm trụ trực thuộc Solana Beach, San Diego. Ông đại diện thay mặt cho hình hình ảnh những con fan biết quá qua những khắc nghiệt của cuộc sống để đạt đến đỉnh điểm thành công.

Bạn đang xem: 100 quy luật bất biến để thành công trong kinh doanh


Nội dung chính:

I. Qui định cuộc sống

1. Giải pháp nhân quả

Mọi bài toán xảy ra đều phải có nguyên nhân; với mỗi công dụng đều bao gồm một tại sao cụ thể.

Aristox cả quyết rằng họ sống vào một quả đât được bỏ ra phối bởi quy luật, chưa phải sự tình cờ. Ông nói rằng đa số thứ xảy ra đều phải có lý bởi dù bọn họ có biết đến nó xuất xắc không. Mọi kết quả đều bao gồm một hoặc nhiều lý do cụ thể. Đây là “luật thép” trong phương pháp luận với triết học phương Tây.

Thành công không phải là 1 trong những sự tình cờ. Bạn trở thành đều gì các bạn nghĩ trong đa phần thời gian. Bất kể điều gì chúng ta nhìn thấy hay từng trải là sự mô tả của bốn duy con người ẩn đậy phía sau hiện tượng. Các bạn tự do quyết định và chọn lựa cuộc sống của bạn.

2. Pháp luật niềm tin

Bất cứ dòng gì bạn thực sự tin tưởng, bằng cảm xúc, sẽ biến đổi hiện thực của bạn.

Bạn không duy nhất thiết bắt buộc tin phần đa gì chúng ta nhìn thấy, nhưng bạn thường có xu hướng nhìn thấy hầu hết gì bạn tin.

Từ “Thành kiến” tức là vội vã đánh giá, đi tới tóm lại trước bất kể thông tin gì, hay mặc kệ thông tin, ngược lại. Trong những chiến lược thành công nhất đó là chúng ta phải kềm chế việc nhận xét con người hay trả cảnh cho đến khi các bạn có đủ thông tin để lấy ra ra quyết định đầy am hiểu.

Bạn bắt buộc tự vứt bỏ những số lượng giới hạn trong niềm tin của chính bản thân mình và tin chắc hẳn rằng những gì fan khác làm được thì chúng ta cũng có thể làm được. Bạn chỉ việc học cách làm là được.

3. Luật kỳ vọng

Bất kì vật gì bạn hy vọng đợi với việc tự tin sẽ biến đổi lời tiên tri trường đoản cú thực hiện.

4. Pháp luật hấp dẫn

Bạn là một thanh nam châm sống; bạn gần như là thu hút những người, các thực trạng và tình huống vào cuộc sống của mình. Hầu như con fan , trả cảnh, trường hợp này luôn hợp lý với những xem xét chi phối của bạn.

“Ngưu khoảng ngưu mã trung bình mã”.” “Like attracts like.” “Những gì chúng ta muốn, mong muốn bạn.”

5. Lý lẽ tương thích

Thế giới bên phía ngoài của bạn là sự phản ánh nỗ lực giới bên trong bạn; nó tương hợp với những phương thức suy nghĩ đặc sắc của bạn.

II. Mức sử dụng thành công

Chìa khóa nhằm kích hoạt Luật thành công xuất sắc đó là bạn phải trở cần hoàn toàn cụ thể về phần đông gì bạn có nhu cầu và khi bạn đạt được đông đảo thứ kia thì trông chúng sẽ ra sao.

6. Pháp luật điều khiển

Bạn cảm thấy bản thân bạn tốt đến mức ai đang điều khiển cuộc sống đời thường của chủ yếu bạn.

Hệ quả:

– đổi khác là điều tất yếu đã xảy ra.

– Những thay đổi có điều hành và kiểm soát tất yếu ớt dẫn đến những thành tựu kếch xù hơn so với sự thay đôi không được kiểm soát.

– Để điều khiển và tinh chỉnh cuộc đời bạn, bạn phải ban đầu bằng việc tinh chỉnh trí óc bạn.

7. Quy định ngẫu nhiên

Cuộc sống là một chuỗi đa số sự kiện và hầu như điều không theo trình tự xảy ra một biện pháp ngẫu nhiên.

8. Phương pháp trách nhiệm

Bạn trọn vẹn chịu trách nhiệm về những điều bạn làm, những thứ các bạn trở thành với đạt được.

Hệ quả:

– Bạn luôn tự do lựa chọn những gì các bạn nghĩ và đầy đủ gì chúng ta làm.

– Trách nhiệm ban đầu bằng câu hỏi bạn điều hành và kiểm soát hoàn toàn và đầy đủ nội dung của tiềm thức trong trí thông minh bạn.

– Sẽ không có bất kì ai đến cứu bạn khi bạn chạm chán vấn đề, và bạn phải tự cứu vãn mình

9. Phương pháp phương hướng

Những tín đồ thành đạt luôn có ý thức rõ ràng về mục tiêu và phương phía trong các lĩnh vực cuộc sống thường ngày của họ.

“Thành công là hầu hết mục tiêu, và toàn bộ mọi máy khác là lời bình luận.”

10. Lao lý bồi hoàn

Bạn luôn luôn phải bồi hoàn một cách không thiếu thốn cho gần như gì các bạn làm, lành mạnh và tích cực hay tiêu cực.

11. Giải pháp phục vụ

Những phần thưởng trong đời các bạn sẽ tỉ lệ thuận với mức giá trị sự phục vụ của người tiêu dùng đối với những người dân khác.

Hệ quả:

– tất cả mọi vận may ban đầu bằng việc bán những dịch vụ cá nhân.

– Nếu bạn có nhu cầu tăng số lượng những quà biếu của bạn, các bạn phải tăng số lượng và quality phục vụ của bạn.

– mọi người thao tác làm việc vì tiền hoa hồng.

12. Luật nỗ lực cố gắng áp dụng

Tất cả hầu như thành tựu xứng đều tuy nhiên hành với sự thao tác làm việc chăm chỉ.

Tuần thao tác làm việc trung bình đối với cả những người điều hành và quản lý và phần lớn ông nhà doanh nghiệp nhỏ tuổi ở Mỹ xấp xỉ 59 tới 60 giờ. Không hề ít người thành đạt thao tác làm việc làm bài toán 70 đến 80 giờ hàng tuần trong suốt rất nhiều giai đoạn đặc biệt quan trọng hình

Hệ quả:

– tất cả những thành công vĩ đại thường mang đến sau một thời kì làm việc rất vất vả theo một kim chỉ nan duy tốt nhất về phía mục đích đã được xác minh rõ ràng.

– chúng ta càng làm cho việc cần cù thì chúng ta càng nhận được những điều may mắn.

– Để đạt được không ít hơn một bạn trung bình, các bạn phải làm việc nhiều hơn và cần mẫn hơn một tín đồ trung bình.

13. Chính sách bồi hoàn các hơn

Nếu bạn luôn làm nhiều hơn những gì bạn được trả, các bạn sẽ luôn được trả nhiều hơn thế so với hầu như gì lúc này bạn đang được nhận.

14. Luật chuẩn bị

Muốn thực hiện công dụng thì thứ 1 phải chuẩn bị kĩ càng.

Hệ quả:

– Những thành công vĩ đại thường được đưa ra quyết định bởi việc xem xét những đưa ra tiết nhỏ nhặt nhất.

– “Làm mà không suy nghĩ là tại sao của rất nhiều sự thất bại.”

15. Luật năng lực bị xay buộc

Bạn càng có nhiều việc để triển khai trong một khoảng thời hạn hữu hạn, bạn càng bị nghiền phải triển khai những nhiệm vụ quan trọng đặc biệt nhất của mình.

Hệ quả:

– Không lúc nào có đủ thời gian để gia công mọi vấn đề mà các bạn phải làm.

– Chỉ bằng phương pháp kéo căng bản thân chúng ta ra thì các bạn mới có thể phát hiện tài năng thực sự của mình

– chúng ta chỉ có thể thể hiện nay tiềm năng của bản thân mình ở nấc độ tối đa khi bạn triệu tập vào việc sử dụng đa phần thời gian quý báu của mình.

16. Chế độ quyết định

Mọi cách nhảy tiến về trước đẩy đà trong đời đều theo sau đó 1 quyết định cụ thể và sự cam kết hành động.

Hệ quả:

– hành vi táo bạo với những sức khỏe vô hình sẽ đến sẽ giúp đỡ bạn

– những người thành đạt không nhất thiết đề xuất là những người có các quyết định đúng, mà họ là những người dân làm cho đưa ra quyết định của chúng ta đúng.

– lúc bạn hoài nghi về bất kì lý do gì, hãy hành vi như thể là điều ấy không thể thất bại, và tiến về phía trước. Just vày it

17. Nguyên tắc sáng tạo

Mọi hiện đại trong cuộc sống con fan đều bước đầu từ môt ý tưởng trong đầu óc của một nhỏ người đơn giản.Hệ quả:

– bất kì điều gì phán đoán của bé người hoàn toàn có thể tin tưởng và nhận thức, điều đó hoàn toàn có thể đạt được. (Napoleon Hill)

– Sự tưởng tượng giai cấp thế giới. (Napoleon Bonaparte)

– Sự tưởng tượng đặc trưng hơn thực tế. (Albert Einstein)

18. Biện pháp mềm dẻo

Thành công được gặt hái một cách tốt nhất khi các bạn trở lên rõ ràng về phương châm nhưng mềm mỏng về quá trình đạt mang đến đó.

Hệ quả:

– liên tục trải nghiệm sự chịu đựng và thuyệt vọng thường là 1 trong dấu hiệu chỉ ra rằng rằng bạn đang làm điều không đúng.

– bạn càng có không ít những chọn lựa và biến đổi được cải tiến và phát triển kĩ càng, bạn càng có nhiều tự do.

– khủng hoảng rủi ro là đổi khác đang núm xảy ra.

– phần đông giả định sai lầm nằm ở căn cơ của số đông thất bại.

19. Chế độ kiên trì

Khả năng của khách hàng kiên trì trong việc đối mặt với các thất bại và thất vọng là mức độ lòng tin của bạn dạng thân bạn và tài năng thành công của bạn.

Hệ quả:

– kiên cường là một hành động kỉ pháp luật tự giác.

– “Đừng khi nào đầu hàng; đừng lúc nào chịu thua.” (Winston Churchill)

III. Pháp luật kinh doanh

20. Mức sử dụng mục đích

Mục đích của một quá trình kinh doanh là tạo nên và duy trì khách hàng.

Hệ quả:

– roi là thước đo mức độ tiến hành mục đích của công ty.

– roi là quý giá của khiếp doanh, quý giá của tương lai.

21. Biện pháp tổ chức

Một tổ chức kinh doanh là một nhóm người tập họp cùng nhau vì một mục tiêu chung kia là tạo thành và giữ lại khách hàng.

22. Luật thỏa mãn khách hàng

Khách hàng luôn luôn đúng.

– Theo một nghiên cứu tại ngôi trường Đại học tập Harvard, cục bộ 68% số người tiêu dùng không thỏa mãn, những người dân đã đổi khác nhà cung ứng của mình bởi vì sự cúng ơ thờ ơ của một hay nhiều người trong công ty.

– số đông công ty tốt nhất lúc nào cũng có thể có những bé người xuất sắc nhất.

– Nguyên tắc đặc trưng của quản trị là đạt được được thành quả này tối nhiều trong việc đầu tư chi tiêu cho mối cung cấp nhân lực đối với việc làm thỏa mãn nhu cầu các khách hàng hàng.

23. Phương tiện khách hàng

Khách hàng luôn tìm bí quyết thỏa mãn tác dụng của mình bằng cách tìm kiếm ngân sách rẻ tốt nhất và quality tốt nhất có thể.

– “Tất cả chúng ta có phổ biến một ông chủ, đó là khách hàng, cùng anh ta có thể thiêu bọn chúng ta bất cứ lúc làm sao anh ta muốn bằng phương pháp quyết định mua tại một nơi khác.” (Sam walton)

– người sử dụng luôn cư xử tất cả lý trong việc kiếm tìm con đường có không nhiều trở ngại duy nhất để nhấn được đa số gì bọn họ muốn.

– chiến lược kinh doanh tương xứng luôn ban đầu với khách hàng như là trung tâm điểm của sự chăm chú và thảo luận.

24. Luật chất lượng

Khách hàng luôn đòi hỏi chất lượng tối đa và chi tiêu thấp nhất.

– chất lượng là hầu hết gì khách hàng nói, cảm nhận và sẵn sàng trả giá.

– hóa học lượng bao gồm cả thành phầm hay dịch vụ thương mại và phương pháp mà nó được bán, trưng bày và bảo trì.

– những công ty sinh lãi tỉ lệ thuận với máy bậc về chất lượng của chúng, và quality là do người sử dụng nhận thức.

25. Công cụ lỗi thời

Những gì đã có lần tồn tại thì sẽ trở bắt buộc lỗi thời.

– Ngày mai vẫn khác cùng với hôm nay.

– Đổi mới và phân phát triển liên tiếp rất đặc biệt quan trọng đối cùng với tồn tại.

– Cách tốt nhất có thể để dự kiến tương lai là tạo nên nó.

26. Phương pháp đổi mới

Tất cả những cải tiến vượt bậc trong sale đều đến từ sự cách tân, tự việc mang lại một cái gì đấy tốt hơn, rẻ hơn, nhanh hơn, new hơn hay công dụng hơn vào thị phần hiện tại.

27. Cơ chế những yếu tố thành công quan trọng

Mọi công việc kinh doanh đều phải sở hữu một số yếu tố thành công chính. Những yếu tố này đo lường và đưa ra quyết định thành công tuyệt thất bại.

– Mỗi cá thể có những nhân tố thành công riêng cho mình, việc tiến hành điều này quyết định tương lai kinh doanh của anh ta.

– Những nhân tố thành công đặc biệt quan trọng mà bạn yếu nhất xác minh độ cao mà tại đó bạn cũng có thể sử dụng tất cả những khả năng khác của mình.

28. Giải pháp thị trường

Thị ngôi trường là khu vực mà những người tiêu dùng và người bán các sản phẩm và dịch vụ gặp mặt nhau để thiết lập giá cả và ra quyết định việc bày bán tiền của, lao động, của cải vật chất và toàn bộ các nhân tố sản xuất.

29. Luật chuyên môn hóa

Để thành công xuất sắc trong một thị trường cạnh tranh, một thành phầm hay dịch vụ phải được chuyên môn hóa để tiến hành một chức năng cụ thể với xuất sác trong câu hỏi thỏa mãn yêu cầu được xác định rõ ràng của khách hàng hàng.

30. Phương tiện phân biệt

Một sản phẩm hay dịch vụ thương mại phải hữu dụng thế tuyên chiến và cạnh tranh hay một khu vực xuất sắc tạo tài năng cho nó điểm cộng các sản phẩm của những đối thủ đối đầu khác bằng cách này hay phương pháp khác nếu như ta ước ao nó thành công xuất sắc trong thị trường

31. Công cụ phân đoạn

Các công ty phải hướng tới các nhóm khách hàng ví dụ hay phân các đoạn thị trường nếu họ muốn đạt được lượng phân phối quan trọng.

32. Luật tập trung

Sự thành công thị phần đến từ những việc tập trung hết chổ chính giữa sức vào việc bán hàng cho những quý khách hàng mà các bạn đã phân đoạn, đầy đủ người hoàn toàn có thể được tận hưởng lợi nhiều nhất và tức thì từ phần đông điểm đặc trưng của sản phẩm hay thương mại & dịch vụ độc đáo

33. Dụng cụ xuất sắc

Thị ngôi trường trả những đền đáp và gần như phần thưởng xuất sắc cho sự triển khai xuất sắc, các sản phẩm xuất sắc, và những dịch vụ xuất sắc.

Tổng kết: 5 nguyên tắc thành công xuất sắc trong ghê doanh

+ Sản phẩm/dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu xuất sắc yêu cầu của khách hàng

+ Phải có 1 tiêu điểm ở mức độ toàn công ty triệu tập vào câu hỏi tiếp thị, bán hàng và chế tạo thu nhập. Phần lớn sức lực quan trọng nhất của những người khả năng nhất trong doanh nghiệp phải được triệu tập vào quý khách hàng và vào việc bán các sản phẩm đem lại lợi nhuận không chỉ có vậy cho số lượng người sử dụng nhiều nhất.

+ Các hệ thống lưu trữ sổ sách, kế toán, cai quản phát minh và kiểm soát giá cả nội bộ hiệu quả phải được tồn tại.

+ phải có một ý thức phương hướng ví dụ và việc phối hợp xử lý các các bước đội nhóm trong số những người thống trị và nhân viên cấp dưới trong tổ chức phải nhịp nhàng. Công

+ công ty nên không dứt học hỏi, phạt triển, đổi mới, với cải tiến. Bạn Nhật gọi vấn đề này là quá trình Kaizen.

IV. Dụng cụ lãnh đạo

34. Mức sử dụng liêm chính

Vai trò lãnh đạo bậm bạp trong sale được miêu tả bởi sự chân thực, tính trung thành với chủ và thẳng thắn, quan trọng đối với tất cả mọi người, trong phần đa hoàn cảnh.

Có 2 các loại lãnh đạo cơ bản:

– Lãnh đạo theo phía giải quyết: khả năng kim chỉ nan cho số đông người, thống trị các nguồn, và có tác dụng cho công việc được tiến triển.

– Lãnh đạo theo phía chuyển hóa: kiểu lãnh đạo đặc biệt nhất ngày nay, là năng lực thúc đẩy, sinh sản cảm hứng, đưa gần như người tới những mức độ cao của tài năng thực hiện.

35. Lý lẽ can đảm

Khả năng chuyển ra những quyết định và hành động táo bạo nhằm đối phó với hầu như thất bại và nghịch cảnh là chìa khoá xuất hiện thêm sự mập mạp trong mục đích lãnh đạo.

36. điều khoản chủ nghĩa hiện nay thực

Những bạn lãnh đạo đối xử với trái đất như là thiết yếu nó chứ không cần phải người ta muốn thế giới phải theo ý họ.

37. Chính sách quyền lực

Quyền lực nhắm đến người hoàn toàn có thể sử dụng nó một cách hợp lý nhất để đã đạt được những hiệu quả mong muốn.

4 một số loại quyền lực:

– quyền lực tối cao chuyên môn: các bạn làm giỏi một cái gì đấy một bí quyết xuất sắc, từ kia mọi fan sẽ trở đề nghị tôn trọng và bị các bạn thu hút

– quyền lực cá nhân: nói một cách khác là “trí tuệ cảm xúc”/trí tuệ thôn hội, bạn được mọi người yêu mến, quý trọng vì những tính cách tốt đẹp của bạn

– quyền lực tối cao địa vị: gắn liền với chức tước, vị trí xã hội. Loại quyền lực bao gồm quyền tuyển dụng và sa thải, thưởng với phạt. Nó tất cả thể tách bóc biệt với năng lượng và tính cách.

– quyền lực tối cao được gán cho: chúng ta vừa tốt lại vừa mới được mọi người thương mến vì chủ yếu con người chúng ta rất tốt. Mọi bạn công thừa nhận bạn, đó là loại quyền lực khỏe mạnh nhất.

Mấu chốt của câu hỏi tạo ra, lưu giữ và tăng thêm quyền lực chính là ở khả năng bạn chế tạo giá trị cho chính mình trong mắt người khác, các bạn phải trở nên bổ ích đối với tất cả người, giúp họ thật nhiều và bọn họ cảm nhận được giá trị đó từ các bạn đến nỗi cạnh tranh ai hoàn toàn có thể thay thế. Càng hữu ích bao nhiêu thì chúng ta càng có không ít quyền lực bấy nhiêu.

38. Chính sách tham vọng

Các đơn vị lãnh đạo có ước mong mỏi mãnh liệt để lãnh đạo; họ bao gồm một tầm nhìn ví dụ của một tương lai xuất sắc đẹp hơn, phần đa điều mà người ta đã quyết trọng tâm hiện thực hóa.

39. Pháp luật lạc quan

Các nhà chỉ đạo chân chính thể hiện sự tin cậy rằng toàn bộ những cực nhọc khăn có thể được quá qua và tất cả các mục đích hoàn toàn có thể đạt được.

40. Khí cụ thấu cảm

Các công ty lãnh đạo luôn nhạy cảm và ý thức về hồ hết nhu cầu, cảm xúc, và hễ cơ của rất nhiều người mà họ lãnh đạo.

41. Nguyên tắc kiên cường

Các bên lãnh đạo phục sinh những thất bại, phần đông thất vọng, và các đổ vỡ vạc tạm thời, quan yếu tránh khỏi để triển khai bàn đánh đấm tiến tới bất kì kim chỉ nam xứng xứng đáng nào.

42. Giải pháp độc lập

Các nhà lãnh đạo biết chúng ta là ai cùng họ tin vào điều gì, cùng họ nghĩ cho bản thân họ.

43. Luật cảm xúc chính chắn

Các nhà chỉ huy là những người bình thản, điềm tĩnh và có kiểm soát trong việc đối mặt với các vấn đề, những trở ngại và nghịch cảnh.

44. Luật thực hiện xuất sắc

Các công ty lãnh đạo luôn luôn tận trung khu với sự tiến hành xuất nhan sắc nhiệm vụ marketing hiện tại và với việc không hoàn thành nâng cao.

45. Công cụ nhìn xa trông rộng lớn (dự đoán tương lai)

Các công ty lãnh đạo có khả năng dự dự báo và nhận thấy trước tương lai.

V. Mức sử dụng tiền tệ

46. Khí cụ giàu có

Chúng ta sống trong một người đời giàu có, trong số ấy tiền bạc luôn có đủ cho phần lớn ai thực sự mong muốn nó và sẵn sàng tuân theo những lao lý chi phối sự mưu cầu đó.

47. điều khoản trao đổi

Tiền là phương tiện đi lại mà nhỏ người dùng làm trao đổi sức lao cồn trong sản xuất hàng hóa và thương mại & dịch vụ với sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ của người khác.

– số lượng tiền mà bạn tìm kiếm được là thước đo về cực hiếm mà người khác để vào sự góp sức của bạn.

– Để tăng số lượng tiền nhiều người đang nhận được, bạn phải đội giá trị của quá trình mà nhiều người đang công hiến.

48. Hình thức vốn

Tài sản quý duy nhất của bạn, xem về mặt mẫu tiền, chính là vốn lòng tin và thể hóa học của bạn, kỹ năng kiếm tiền giấy bạn.

Hệ quả:

– nguồn tài nguyên cực hiếm nhất của người tiêu dùng là thời gian.

– thời gian và tiền bạc rất có thể tiêu hoặc đầu tư.

– 1 trong những đầu tư quan trọng về thời gian và tiền của của bạn là tăng khả năng kiếm tài chánh bạn.

Xem thêm: Diễn Viên Hài Kịch Tấn Beo Sinh Năm Bao Nhiêu, Đời Tư Và Sự Nghiệp Của Diễn Viên Tấn Beo

49. Nguyên tắc triển vọng thời gian

Những người thành đạt tốt nhất trong bất cứ xã hội nào là những người dành nhiều thời gian nhất để xem xét các quyết định mỗi ngày của họ.

– Trì hoãn sự hài lòng là chìa khóa xuất hiện thêm thành công về tài chính. (vượt qua sự cám dỗ hằng ngày trong việc túi tiền cá nhân)

– từ kỉ dụng cụ là phẩm chất đặc trưng nhất để bảo vệ thành công về thọ về dài.

– quyết tử trước mắt là dòng giá mà bạn phải trả mang lại sự bảo đảm về thọ về dài.

50. Quy định tiết kiệm

Sự tự do về tài chính đến với những ai tiết kiệm ngân sách và chi phí 10% trở lên từ thu nhập của chính mình trong suốt cuộc sống của họ.

Hệ quả:

– Hãy trả cho bản thân bạn trước đã. (George Clason)

51. Nguyên tắc bảo toàn

Yếu tố đưa ra quyết định tương lai về tài chính của chúng ta không nên là bạn kiếm được bao nhiêu nhưng là chúng ta giữ được bao nhiêu.

52. Chế độ Parkinson

Chi phí luôn tăng lên để thỏa mãn nhu cầu thu nhập.

Hệ quả:

– Độc lập về tài thiết yếu đến từ việc phá vỡ chế độ Parkinsons.

– nếu như khách hàng làm đến các túi tiền của bạn tạo thêm ở nút độ chậm chạp hơn so với thu nhập của chúng ta và bạn tiết kiệm hay đầu tư số tiền chênh lệch kia thì các bạn mới trở nên độc lập về tài bao gồm trong cuộc sống lao đụng của

53. Luật số lượng 3

Cái ghế đẩu của sự tự vày về tài chính có tía chân: tiết kiệm, bảo đảm và đầu tư.

Hệ quả:

– Để được hoàn toàn đảm bảo an toàn chống lại các điều không muốn đợi, bạn phải có khoản tiết kiệm chi phí tiền mặt tương đương với từ 2 đến 6 tháng chi tiêu và sử dụng trung bình.

– bạn phải mua bảo hiểm tương xứng đề phòng bất kì trường hợp cấp bách nào mà bạn không thể trả vì chưng số tiền to hơn tài khoản ngân hàng của bạn.

– phương châm tài thiết yếu cuối cùng của khách hàng nên là tích trữ tư bản cho cho đến khi những đầu tư chi tiêu của chúng ta trả cho mình nhiều hơn đông đảo gì bạn kiếm được từ quá trình của bạn.

54. Dụng cụ đầu tư

Điều tra trước khi chúng ta đầu tư.

Hệ quả:

– Điều dễ ợt duy nhất đối với tiền bạc đãi là làm mất đi nó.

– nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể đánh mất một ít, rốt cục các bạn sẽ bị mất vô cùng nhiều.

– Chỉ đầu tư với các chuyên viên những fan đã bao gồm bảng thành tích đã được chứng minh về sự thành công xuất sắc với chi phí của chính họ.

55. Hình thức lãi gộp

Đầu bốn tiền của bạn một cách cẩn trọng và hãy khiến cho nó nhân lên với lợi nhuận kép và ở đầu cuối làm giàu mang lại bạn.

Hệ quả:

– Chìa khóa xuất hiện lãi kép là cất tiền đi và đừng bao giờ đụng cho nó.

56. Cách thức tích lũy

Mọi thành tựu lớn tưởng về tài chủ yếu đều là sự tích lũy của hàng nghìn những nỗ lực cố gắng và hy sinh nhỏ tuổi mà chẳng ai từng nhìn nhận và coi trọng.

57. Dụng cụ sức hấp dẫn

Bạn càng tiết kiệm ngân sách và chi phí và tích lũy nhiều, bạn càng thu hút nhiều tiền vào cuộc đời mình.

58. Nguyên tắc tăng gia tốc

Bạn càng dịch chuyển về phía tự do thoải mái tài chính, nó càng dịch chuyển nhanh về phía bạn.

VI. Luật phân phối hàng

59. Luật phân phối hàng

Không bao gồm gì xảy ra cho tới khi một hoạt động bán sản phẩm xảy ra.

60. Cách thức quyết định

Bạn lên cao bao nhiêu chủ yếu dựa vào vào bài toán bạn trèo cao ráng nào.

Hệ quả:

– các bạn phải cam kết là người tốt nhất trong nghành của mình.

– Để đã đạt được mục tiêu bán sản phẩm cao, các bạn phải đặt nó vào vị trí thứ nhất.

– chúng ta không thể bay với những con đại bàng nếu như khách hàng tiếp tục bầy đúm cùng với những nhỏ gà tây.

61. Phương pháp nhu cầu

Mọi đưa ra quyết định mua một thành phầm hay dịch vụ là 1 sự cố gắng để vừa lòng một nhu yếu hay bớt một sự bất mãn nào đó.

Hệ quả:

– trước lúc bán bất cứ thứ gì cho bất cứ ai, người bán sản phẩm phải ví dụ về nhu yếu mà người sử dụng đang ước ao thỏa mãn.

– thành công xuất sắc về bán sản phẩm đến tự việc vừa lòng các nhu cầu hiện tại, chứ không hẳn phát sinh các nhu cầu mới.

– yêu cầu càng cơ bản, thì sự trình bày bán hàng càng cơ bản.

– yêu cầu càng phức tạp thì sự trình bày càng phải tinh vi và tinh tế.

– đa số nhu cầu cụ thể thường không hẳn là những nhu cầu thực tế nhưng từ đó thành phầm được mua.

62. Luật các vấn đề

Mọi sản phẩm và thương mại dịch vụ đều được xem như là phương án cho một vụ việc hay giải thuật cho một vụ việc không chắn chắn chắn.

Hệ quả:

– quý khách mua phương án chứ ko phải thành phầm hay dịch vụ.

– vấn đề hay nhu cầu của doanh nghiệp càng cung cấp bách, thì sự nhạy cảm về chi tiêu càng ít và hàng bán càng dễ dàng dàng.

63. Khí cụ thuyết phục

Mục đích của quy trình bán sẽ là thuyết phục người tiêu dùng rằng họ sẽ trở nên phú quý hơn khi họ quăng quật số tiền cần thiết ra cài đặt sản phẩm.

64. Lý lẽ an toàn

Sự khao khát sâu sắc nhất của bản chất con người là việc khao khát được đảm đảm bảo an toàn về tình cảm, tài thiết yếu và cá nhân.

65. Chế độ rủi ro

Mạo hiểm là phân minh trong bất kỳ sự chi tiêu về thời gian, may mắn tài lộc hay tình yêu nào.

66. Phương tiện tin tưởng

Sự tin tưởng ràng buộc giữa người mua và khách hàng là cơ sở của sự bán sản phẩm thành công.

Hệ quả:

– các bạn xây dựng côn trùng quan hệ bán hàng có độ tin cậy cao bằng phương pháp đặt những câu hỏi nhằm vào việc xác minh những yêu cầu thực sự của bạn mà thành phầm hay thương mại & dịch vụ của chúng ta có thể thỏa mãn.

– Người bán hàng thành công nghe nhiều gấp đôi lần so với chúng ta nói.

– Lắng nghe sẽ xây dựng dựng được sự tin tưởng.

67. Luật những mối quan lại hệ

Tất cả số đông việc bán hàng rốt cuộc là quan hệ bán hàng.

Hệ quả:

– khách hàng muốn quan hệ trước.

– các cuộc bán hàng phức tạp, quan hệ vẫn liên tiếp sau khi bán.

– mối quan hệ đặc biệt quan trọng hơn thành phầm hay dịch vụ.

68. Luật tình bạn

Một người sẽ không còn mua của bạn cho đến khi được thuyết phục rằng bạn là 1 trong người chúng ta và luôn đem về những điều rất tốt cho anh ta giỏi chị ta.

69. Lao lý địa vị

Nhận thức của doanh nghiệp về các bạn và về doanh nghiệp bạn là tinh thần của anh ta và ra quyết định hành vi mua của anh ta với bạn.

70. Khí cụ triển vọng

Cách quan sát của doanh nghiệp về bạn sẽ quyết định thu nhập cá nhân của bạn.

Hệ quả:

– những người dân kiếm tiền đỉnh điểm trong ngành bán hàng được xem như là những người dân tư vấn, những người giúp đỡ, những người hướng dẫn và những người dân cố vấn so với khách sản phẩm của họ, chứ không hẳn như những người dân bán hàng.

71. Hình thức lập planer trước

Những người bán sản phẩm giỏi nhất sẵn sàng rất kĩ trước các cuộc điện thoại.

72. Hiện tượng động cơ ngược

Mọi tín đồ thích mua, những không ai thích bị fan ta chào bán cho.

VII. Luật thương lượng thương lượng

73. Luật thảo luận tổng quát

Mọi thiết bị đều hoàn toàn có thể thương lượng được.

74. Qui định tương lai

Mục đích của điều đình đó là đã đạt được đến một thỏa thuận mà cả phía 2 bên được thỏa mãn nhu cầu các nhu yếu của chúng ta và gồm động cơ để triển khai những thỏa thuận của họ cùng để triển khai những đàm phán tiếp theo trong sau này với cùng

75. Cơ chế cùng chiến thắng hoặc ko thỏa thuận

Trong một vụ thảo luận thành công, cả phía 2 bên nên hoàn toàn thỏa mãn với hiệu quả và cảm xúc rằng mỗi bên đã “chiến thắng” và không nhất thiết phải tiến hành thỏa thuận hợp tác nào hết.

76. Công cụ những kỹ năng vô hạn

Bạn luôn đạt được một thỏa thuận tốt hơn nếu như khách hàng biết cách.

Hệ quả:

– Nếu bạn có nhu cầu có một thỏa thuận tốt hơn, hãy nêu ra yêu ước đó.

– bất kỳ giá lưu ý là gì, hãy luôn phản ứng với sự ngạc nhiên, lừng chừng và thất vọng.

– luôn luôn thể hiện cho những người khác biết rằng bạn cũng có thể mua được sự tốt hơn ở 1 nơi khác.

77. Luật con số 4

Luôn có 4 vấn đề rất cần được quyết định trong bất kì cuộc điều đình nào; toàn bộ mọi đồ vật khác đều phụ thuộc vào vào các vấn đề này.

Hệ quả:

– vào 4 vấn đề chính trong bất kì cuộc thương lượng nào, một vụ việc sẽ là sự việc chính với ba sự việc kia sẽ là những vấn đề phụ.

78. Quy định thời gian

Thời gian là toàn bộ trong một cuộc trao đổi thương lượng.

Hệ quả:

– nhu cầu càng cung cấp bách, người dàn xếp càng kém hiệu quả.

– Ai mà lại để cho bản thân mình nghỉ ngơi vào trạng thái vội vàng vã sẽ đã có được sự mang cả ít nhất.

– Bạn quyết định 80% những vụ việc sống còn trong bất kỳ cuộc thương lượng nào trong 20% thời gian còn lại được phân chia cho cuộc đàm phán. (Lúc càng cuối mặt đường càng quan tiền trọng)

79. Công cụ điều khoản

Các pháp luật về thanh toán rất có thể quan trọng hơn ngân sách chi tiêu trong một cuộc thảo luận thương lượng.

Hệ quả:

– bạn cũng có thể đồng ý với phần đông mọi mức giá nếu bạn có thể quyết định các pháp luật khác

– Đừng bao giờ chấp nhận ở lần kính chào giá đầu tiên, bất kỳ sự kính chào giá đó giỏi đẹp núm nào.

– Đừng lúc nào từ chối một sự chào giá ngay lập tức lập tức, bất kể là nó vô lý nắm nào khi bạn mới nghe thấy nó.

80. Qui định đề phòng

80% hoặc nhiều hơn thế nữa trong thành công của doanh nghiệp trong bất kì cuộc điều đình nào cũng biến thành được ra quyết định bởi việc bạn sẵn sàng trước giỏi như vắt nào.

Hệ quả:

– thực tiễn là vớ cả.

– Một chi tiết nhỏ cũng rất có thể là toàn bộ những gì bạn cần trong một cuộc đàm phán.

– Kiểm tra những giả định của bạn; hồ hết giả định sai trái nằm ở gốc rễ của phần lớn các không nên lầm.

81. Hiện tượng quyền hạn

Bạn chỉ hoàn toàn có thể đàm phán thành công với bạn có quyền hạn trong việc gật đầu đồng ý các lao lý mà bạn thỏa thuận.

Hệ quả:

– Khi trao đổi với ai đó tất yêu đưa ra được ra quyết định cuối cùng, các bạn cũng phải thể hiện tại mình như một fan không thể chỉ dẫn được ra quyết định cuối cùng.

82. Cách thức sự đảo ngược

Đặt bạn dạng thân chúng ta vào địa chỉ của fan khác để được cho phép bạn sẵn sàng và hiệp thương một cách phù hợp hơn.

83. Luật quyền lực lớn hơn

Người có quyền lực tối cao lớn hơn, thực sự hay tưởng tượng, sẽ đã đạt được thỏa thuận hữu dụng hơn trong bất cứ cuộc dàn xếp nào.

Hệ quả:

– đông đảo người sẽ không còn đàm phán với các bạn trừ phi bọn họ cảm thấy các bạn có quyền lực để giúp đỡ họ hay có tác dụng hại họ bằng cách này hay biện pháp khác.

– quyền lực tối cao là một vụ việc về dấn thức; nó phía trong mắt của fan quan tâm.

84. Luật muốn muốn

Người nào mong mỏi cuộc đàm phán thành công thì người đó sẽ có quyền lực tối cao thỏa thuận không nhiều nhất.

Hệ quả:

– dù bạn có muốn điều nào đó thế nào chăng nữa, chúng ta nên tỏ ra là trung tính với không lệ thuộc.

– chúng ta càng làm cho người khác ý muốn nó, chúng ta càng có được thỏa thuận hữu dụng cho mình.

85. Hiện tượng tương hỗ

Mọi người dân có một yêu cầu tiềm ẩn sâu sắc đền đáp lại hầu như gì được gia công cho họ.

Hệ quả:

– Bên thứ nhất đưa ra nhượng cỗ là mặt muốn thương vụ nhất.

– đa số sự nhượng bộ chúng ta đưa ra vào một vụ hội đàm nên được đổi lại bằng một sự nhượng cỗ ngang bằng từ phía mặt kia.

– phần nhiều nhượng bộ nhỏ đối với phần nhiều vấn đề bé dại sẽ giúp cho bạn yêu cầu đều nhượng bộ lớn đối với những vấn đề lớn.

86. Mức sử dụng bỏ đi

Bạn sẽ không bao giờ biết túi tiền và các luật pháp cuối cùng cho tới khi bạn đứng dậy và vứt đi.

Hệ quả:

– quyền lực nằm ở bên phía người có thể bước đi ko lưỡng lự.

– Bước ra khỏi bàn trao đổi chỉ là một cách đàm phán khác.

87. Phương pháp kết thúc

Không bao gồm vụ dàn xếp nào đã từng kết thúc.

Hệ quả:

– nếu như khách hàng không mừng quýnh với kết quả đàm phán hiện nay có, yêu cầu tái đàm phán.

– Sử dụng xem xét không địa thế căn cứ trên một căn cơ phổ biến bằng phương pháp tự hỏi mình nếu như tôi hoàn toàn có thể thương lượng sự bàn bạc này một đợt nữa, tôi có gật đầu với thuộc những lao lý như chũm này không?

VIII. Luật cai quản thời gian

88. Cơ chế rõ ràng

Bạn càng ví dụ về các mục tiêu và mục đích của mình, các bạn càng có rất nhiều năng lực và kết quả trong việc đã có được chúng.

89. Chế độ ưu tiên

Khả năng của khách hàng đặt ra những ưu tiên rõ ràng và đúng chuẩn về thời hạn quyết định toàn bộ chất lượng của cuộc sống bạn.

90. Phương pháp đến sau

Trước khi bạn bắt đầu một bài toán gì mới, chúng ta phải đoạn giỏi với một cái nào đấy cũ.

91. Luật gia tài quý nhất

Tài sản quý nhất của người tiêu dùng là tài năng kiếm tiền của bạn.

92. Hiện tượng lập kế hoạch

Dành một phút lập chiến lược sẽ tiết kiệm ngân sách được mười phút thực hiện.

93. Quy định giải thưởng

Phần thưởng của các bạn sẽ luôn được ra quyết định bởi tác dụng của bạn.

94. Phép tắc kết quả

Việc quản lý thời gian chất nhận được bạn kiểm soát công dụng của phần nhiều sự khiếu nại trong cuộc sống của bạn.

95. Luật đòn bẩy

Một số việc bạn làm sẽ giúp đỡ bạn ngừng nhiều hơn so với bạn có nhu cầu nếu chúng ta dành thuộc khoảng thời hạn cho các hoạt động khác.

96. Công cụ đúng lúc

Khả năng hành vi nhanh hơn những người dân khác rất có thể là gia tài vĩ đại nhất của bạn.

97. Luật thực hành

Liên tục thực hành thực tế một kĩ năng quan trọng sẽ bớt thời gian cần thiết để tiến hành một trách nhiệm và tăng hiệu quả đạt được.

98. Luật áp lực nặng nề thời gian

Không khi nào có đầy đủ thời gian để gia công mọi việc, nhưng tất cả đủ thời gian để gia công những việc đặc trưng nhất.

99. Luật xử lý đơn nhất

Khả năng bắt đầu và xong xuôi nhiệm vụ quan trọng nhất của khách hàng quyết định sản lượng của chúng ta hơn bất kì khả năng nào khác.

100. Nguyên tắc năng lực

Bạn bao gồm thể nâng cấp năng lực và hiệu quả của mình bằng phương pháp trở nên tốt hơn và giỏi hơn giữa những nhiệm vụ quan trọng của bạn.