Đang đọc: Tìm hiểu chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay | chotsale.com.vn in chotsale.com.vn

Nhân viên kinh doanh là những người trực tiếp mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Do đó, mức lương và thưởng của vị trí này thường khá hấp dẫn và đánh thức tinh thần sẵn sàng làm việc và hoàn thành KPI của nhân viên. Dưới đây là các chính sách lương, thưởng cho nhân viên kinh doanh được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay.


Mức lương trung bình của một người bán là bao nhiêu?

Công việc doanh nhân sẽ là tìm kiếm khách hàng, tiếp thị sản phẩm và chăm sóc khách hàng. Do đó, chính sách tiền lương, tiền thưởng cho nhân viên kinh doanh tùy thuộc vào quy mô và sản phẩm của doanh nghiệp.

Bạn đang xem: Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh

*
Lương của nhân viên kinh doanh thường phụ thuộc vào doanh số bán hàng tháng

Tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn ở vị trí này, bạn sẽ nhận được nhiều mức lương và thưởng khác nhau. Như sau:

Chưa có kinh nghiệm: lương sẽ giảm từ 4-8 triệu / tháng (chưa bao gồm thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng thu nhập). Tổng doanh thu hiện tại sẽ rơi vào khoảng 4-12 triệu mỗi tháng.Kinh nghiệm từ 1-3 năm: lương giảm khoảng 4-12 triệu / tháng (chưa bao gồm thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng thu nhập). Tổng doanh thu hiện tại sẽ rơi vào khoảng 4-15 triệu mỗi tháng.Kinh nghiệm 3-5 năm: lương giảm 4-20 triệu / tháng (chưa bao gồm thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng thu nhập). Tổng doanh thu hiện tại sẽ rơi vào khoảng 6-25 triệu mỗi tháng.

Hay nhin nhiêu hơn:

Chính sách lương, thưởng phổ biến hiện nay cho nhân viên kinh doanh

Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh?

Tính lương theo trách nhiệm

Bằng cách tính mức lương hàng ngày, nhân viên kinh doanh sẽ nhận được mức lương tương tự như các vị trí văn phòng khác. Do đó, bạn sẽ được hưởng một mức lương cố định trong một tháng. Dù bạn làm nhiều hay ít, mang lại nhiều hay ít thì mức lương cũng không thay đổi.

Tuy nhiên, cách tính lương này chỉ áp dụng cho nhân viên kinh doanh thực hiện công việc trước hoặc sau bán hàng, kiểm tra sổ sách, chăm sóc khách hàng. Những vị trí này thường không bắt buộc phải bán sẽ nhận được mức lương trung bình từ 5-7 triệu mỗi tháng.

*
Có 2 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh: trả lương theo trách nhiệm và trả lương theo doanh số

Tính lương theo doanh số

Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh theo doanh số là một tính toán đặc trưng của bộ phận kinh doanh. Với cách tính này, lương của bạn sẽ được chia thành 2 phần: lương nặng và hoa hồng theo doanh số.

Mức lương cứng thường sẽ khá thấp và dao động trong khoảng 4 – 5 triệu mỗi tháng. Hoa hồng bán hàng tính theo doanh số sẽ được tính dựa trên số lượng sản phẩm dịch vụ bán ra trong tháng.

Cách tính này áp dụng cho những người kinh doanh muốn tăng doanh thu. Vì những vị trí này thường được giao những KPI bán hàng nhất định. Nếu bạn làm việc hiệu quả và đạt được KPI thì mức thu nhập bạn nhận được sẽ rất cao so với các ngành nghề khác trên thị trường.

Cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh?

Ngoài tiền lương, chế độ thưởng cũng là một yếu tố thu hút người lao động đến với doanh nghiệp. Đặc biệt là đối với vị trí nhân viên kinh doanh – người trực tiếp thúc đẩy quá trình luân chuyển hàng hóa, tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho tổ chức. Hiện nay, có 3 phương pháp tính tiền thưởng cho nhân viên kinh doanh trong doanh nghiệp:

Phương pháp 1 – Phần trăm khấu trừ cố định

Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh theo hình thức chiết khấu áp dụng chủ yếu cho các sản phẩm có giá trị tương đương. Chính sách này sẽ đảm bảo sự công bằng cho tất cả người lao động do đơn giá hàng hóa và mức độ công việc như nhau.

*
3 cách để tính tiền thưởng là phần trăm chiết khấu cố định, phần thưởng theo cấp độ và phần thưởng có điều kiện

Phương pháp 2 – Thưởng theo mức độ

Với chính sách trả lương và thưởng cho nhân viên kinh doanh, tổng doanh thu của nhân viên kinh doanh sẽ được chia nhỏ theo từng khoảng thời gian, nhân với giá trị tương ứng rồi tổng hợp lại. Một ví dụ để giúp bạn hiểu rõ hơn về phép tính này:

Công ty xác định hoa hồng cho mỗi doanh số bán hàng như sau:

Doanh số đạt 0 – 200 triệu: Hoa hồng 3%.Doanh số đạt 200 – 500 triệu: Hoa hồng 4%.Doanh số trên 500 triệu: Hoa hồng 5%.Giả sử bạn đạt doanh số 1 tỷ mỗi tháng, mức lương hoa hồng bạn nhận được trong tháng này sẽ là:200.000.000 x 3% + 300.000.000 x 4% + 500.000.000 x 5% = 43.000.000 đồng.

Xem thêm: Tác Dụng Và Công Dụng Của Bột Sắn Dây Và Cách Sử Dụng, 15 Công Dụng Của Sắn Dây Và Cách Sử Dụng

Phương thức 3 – Thưởng theo các điều kiện

Với chính sách trả lương và thưởng cho nhân viên kinh doanh này, doanh nghiệp sẽ đưa ra mức doanh thu tiêu chuẩn. Nếu nhân viên kinh doanh đạt được mức thặng dư này, họ sẽ được thưởng một khoản hoa hồng tương ứng.

Ví dụ KPI nhóm doanh nghiệp cần bán là 100 triệu / tháng. Nếu nhân viên vượt quá tiêu chuẩn này, anh ta nhận được hoa hồng là 2% thu nhập vượt quá tiêu chuẩn.

Tháng này nhân viên A có doanh số 200 triệu, tăng hơn 100 triệu so với mức đề ra. Vậy, số tiền thưởng hoa hồng mà nhân viên A nhân trong tháng đó là:

100.000.000 x 2% = 2.000.000 đồng.

Đây là những chính sách trả lương, thưởng cho nhân viên kinh doanh phổ biến nhất hiện nay. Tuy nhiên, việc doanh nghiệp lựa chọn phương pháp tính thưởng nào là tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, dự án và sản phẩm.

Tìm việc làm quản lý bán hàng TopCV:

Chúng tôi mong rằng qua bài viết này bạn sẽ nắm được cách tính lương, thưởng của doanh nghiệp để tính tổng thu nhập mỗi tháng. Đừng quên ghé thăm TopCV hàng ngày để cập nhật những kiến ​​thức bổ ích về mọi lĩnh vực trong ngành và xem những tin tức mới nhất Tuyển dụng Hữu ích.

Nguồn ảnh: Lắp ráp

Bản quyền nội dung thuộc về TopCV.vn, được bảo vệ bởi Luật Bản quyền DMCA. Vui lòng không trích dẫn nội dung của trang web khi chưa được sự cho phép của TopCV.